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長尾關鍵詞和核心關鍵詞實際都是在尋找需求，它們本身沒有任何區別。簡單來說，就是從搜索引擎中尋找潛在客戶的一個過程。目前，全世界的圖書發行量超過600萬冊，假設每一冊為一個關鍵詞，那么這600萬本書就相當于600萬個關鍵詞。但是這些書是否都賣出去過至少一本呢？我想答案是肯定的，這些書肯定且至少賣出去過一本，那么關鍵詞也是如此。假設全世界總共發行過6000萬本、或者6億本書呢？這些書起碼都應該賣出去過一本，即使這本書從出版到賣出第一本用了10年的時間……就好像設計出來的衣服不管多難看，也會有人買來穿在身上，飯館里的菜不管多難吃，也會被客戶點過一次。

好在增加一個關鍵詞不會像賣書那樣包含著高額成本，打個比方：我們先找棵樹，砍掉它，把它做成紙，在紙上印上文字裝訂成冊做成書擺在書店，最后客戶買了這本書。而我們給賬戶添加一個關鍵詞，不需要像做書這么麻煩，只需要看到或者想到一個關鍵詞并把它加入賬戶即可，整個加詞的過程是完全免費的。長尾其實是一種個性化的表現形式，每個人的語言表達方式的不同造就了完全不同的搜索詞，從而我們也必須用完全不同的關鍵詞去應對客戶隨時在變化的語言表達方式以及搜索習慣。長尾可以采取無限制的免費增長方式達到足夠長的尾巴。切記，只有被點擊的關鍵詞才會產生消費。如果有人告訴你沒有被點擊的關鍵詞在

賬戶里過多會影響整體賬戶質量度，那么請你對準他的臉蛋兒狠狠地給他一記耳光，然后告訴他：“少在這里賣拐。”

長尾策略也是一種想盡一切辦法用最低的價格獲取轉化的一種方式，這種方式往往都用在投放預算有限的非第一公司，比如某行業里的第三、第四名。占據市場優勢的公司根本不屑于這么吃力又不怎么見效果的方法。同時，龍頭且又懂得靈活運用長尾的公司基本上也是無法被撼動的。例如，亞馬遜一半的圖書銷量都來自長尾，有人能撼動亞馬遜網絡圖書的地位嗎？或許亞馬遜網站的用戶體驗做得好，服務號稱世界第一，可真正把亞馬遜推到頂峰的其實是它的長尾。大家都知道進攻需要靠側翼戰，防守需要自殘式的顛覆性，就目前關鍵詞競價這套系統來說，非王者地位的公司用長尾制造側翼戰是最廉價且最有效的進攻手段了。